초보 광고주를 위한 꼭 알아야 할 마케팅 용어 알기

edited by. Park.MH

안녕하세요 셀러 여러분!

스토어를 운영하시면서 스토어 관련 광고도 많은 부분 생각하고 있으실 텐데요.

우리 모두가 마케터는 아니지만, 기본적인 마케팅 용어들을 어느 정도 숙지하신다면, 스토어 운영에 큰 도움이 될 것입니다.

그래서 오늘은 초보 광고주분들을 위한 필수 마케팅 용어를 소개하는 시간을 가져 보겠습니다.

ROI는 Return On lnvestment의 약자로 투자 대비 이익률을 뜻합니다.

회사의 투자금액에 비하여 이익이 얼마나 발생되었는지 측정할 수 있는 지표입니다.

여기서 회사의 투자비용은 광범위합니다.

예를 들면 인건비, 관리비, 건물의 월세, 광고 비용, 개발비용 등 이런 모든 것이 투자비용에 포함됩니다. 새로운 프로젝트나 사업을 시작할 때, 먼저 확인해야 할 지표인 ROI는 ROAS보다 더 큰 개념이라고 볼 수 있습니다.

ROAS는 return on ad spend의 약자로, 광고 지출 대비 수익률을 의미합니다.

모바일과 온라인 마케팅에서 중요한 핵심성과지표(KPI)입니다.

그렇다면 ROAS의 계산법을 알아볼까요?

ROAS를 예를 들자면, 광고 지출이 100만원이 들었는데 수익금액이 30만원이 나왔다면 ROAS는

30%가 됩니다. 그러므로 ROAS의 수치가 높을수록 광고의 효율이 좋았다는 것을 뜻합니다.

CPC는 Cost Per Click의 약자로 광고를 클릭할 시 생기는 ‘클릭당 비용’을 의미합니다.

CPC는 광고가 클릭될 때만 비용이 지불되기 때문에 효율적이며, 유저의 참여 정도를 쉽게 파악할 수 있고, 광고 효율성을 판단하는데 도움을 줍니다.

CTR은 Click Through Rate의 약자로 광고 노출 수 대비 실제 클릭한 수의 비율을 뜻합니다.

예를 들면 광고가 100번 노출되었을 때 7번 클릭한다면 7%의 성과가 나온다고 생각하면 됩니다.

클릭률이 높아져야 구매전환이 이루어지는 확률이 높기 때문에 CTR이 높을수록 효율이 좋아집니다.

CPA는 Cost Per Acquisition의 약자이며, 행동당 비용을 말합니다.

광고를 하여서 서비스가 판매되거나 회원가입, 앱 다운로드 등

특정 액션을 완료했을 때 광고주가 지불하는 비용을 의미합니다.

CVR은 Conversion Rate의 약자로 광고 클릭 대비 전환율을 뜻합니다.

여기서 전환이란 가입이나, 구매 등의 전환을 뜻합니다.

예를 들어서 광고를 클릭한사람 100명중에

구입한사람이 8명이라면 CVR은 8% 라고 할 수 있습니다.

지금까지, 초보 광고주를 위한 꼭 알아야 할 마케팅 용어들을 몇 가지 알아보았는데요, 어떠셨나요?

이 용어 들을 숙지하다 보면 어느 정도 마케팅 관련 정보들을 빠르게 파악하실 수 있으 실 겁니다.

수동적인 광고주가 아닌 적극적으로 마케팅 지표들을 분석하고 파악하는 광고주가 되시 길 바랍니다.

이전 칼럼 중, 전환율에 대한 칼럼과 구글 검색광고에 대한 칼럼도 한번 참고하여 보세요.

글로벌 스토어 구축과 마케팅에 관심이 많으시다면 쇼피게이트의 전문가와 상담해보세요.